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QG运动- 共享跑步仓来了健身房还会有吗

来源: 作者: 发布时间:2020-05-23 07:27:56 902次浏览

引言继觅跑,抖吧后,健身行业共享风口又出现了主打靓丽外观和清新空气的纯净跑。这波共享大潮来势汹涌,谁能跑赢谁,大家拭目以待。无独有偶,这三家公司的创始人都不是健身行业的,这背后又有什么逻辑呢?1. 靠超售盈利的健身房已走到穷途末路前不久看过一篇文章,大致意思是现在不少健身房都超售健身卡,赌的就是一个概率,假如顾客办了卡却因为无法坚持而每周去不了一次健身房,那么这家健身房就可以盈利。细思极恐。这跟早期家用健身器材在线上销售的情况是一模一样的呀,都是看准了消费者买回去也只是“一月鲜”,甚至“一周鲜”,过了保鲜期就变晾衣架了,产品质量当然不是厂商优先考虑的,反而如何让消费者买单才是关键。这两年健身房老板卷钱跑路的新闻不绝于耳,这当然是坏消息,但是仔细想一想,也许是个好消息,起码证明大家的健身意识提高了,去健身房的频率增加了,因此超售的健身房也就无法满足顾客需求了。除了超售,另一个突出的问题就是教练。办了年卡但没有再购买私教课程的客户是得不到太多健身建议的,有基础或钻研精神的还可以自学,意志力差一些的小白基本上也就是去跑步机挥汗如雨,这样往往得不到最好的锻炼效果,反而可能误伤自己。再加上能力强一些的教练更倾向于选择自己开工作室面向中高端客户,教练资源的流失也是传统健身房的最大痛点之一。作为普通消费者,对比了单靠卖卡不提供优质服务的健身房后,他们更愿意选择像乐刻这样费用低,针对性强的便利自助健身房。2. 资本运作为导向的模式颇具想象空间不记得是谁跟我说过,资本永远都只会锦上添花而不会雪中送炭。从事了十几年的健身器材外贸销售,对于资本运作的概念几乎为零,但也不难悟出一个道理,钱是不会骗人的。而资本关心的只会是投资回报的效率,也就是说哪个项目有快速融资能力,并且在下一轮融资时远超当初投资时的估值,除了套现回本之余还能获取利益最大化,他们就会投哪个项目。共享无疑是这段时间最容易吸引资本眼球的概念,这也就不难理解为何不到一个月的时间相继出现了三个定位如此相似的共享健身仓了。负面消息是这两天贵人鸟终止收购威康健身的新闻,难道健身行业真的无法给资本带来更多的利益?非也。参照国外的成功经验,通过融资上市的健身房不在少数,而此次事件更像是贵人鸟的策略不清晰,盲目扩张自己不熟悉的领域导致的,跟威康健身本身的盈利状况没多大关系。然而,这也给我们提了个醒,资本在有些时候也并不那么“聪明”,或者说他们也需要经过一些试错和摸索才能找到规律,在这个过程中健身行业从业人员是否能跟得上资本的脚步也有待观察。可以肯定的是,资本的加入一定会加速健身行业的蜕变,在快速淘汰掉一些不适合市场的健身房后,剩下的也将会是拥有核心竞争力的优质团队。外行人改变行业现状,甚至影响行业走势的例子比比皆是,具有互联网,资本思维的创业者更容易以一个旁观者的角度去剖析健身行业的痛点并快速开发出迎合市场的产品,这也就不难解释引言里提到的问题了。3. 细分市场潜力巨大先行者需耐住寂寞之所以出现这么多变了味的健身房以及趁着大风准备起飞的各式各样互联网健身空间,都是因为健身市场竞争日趋充分,已经培养起健身习惯的“小众”群体纷纷崛起。我在纽约体验过最早的跑步机俱乐部 MHRC,回国后突然发现在波士顿,芝加哥也出现了类似的健身房,加上之前的 Peloton 以及上市公司 SoulCycle,美国市场给我们树立了很多成功的典范。国内也有像野小兽这样的动感单车房,以及最近开始试营业的提供跑步机训练的本能健康跑吧,都是针对室内骑行和跑步细分市场的尝试。这类型的健身房属于健身领域的新分类,存在一个较长的教育用户的过程,这需要创业者孜孜不倦的追求以及必要的资本介入,否则将很容易入不敷出,最后只能被迫放弃或者改变经营方向。这里说的细分市场,除了增加类目,还需要考虑如何满足人的本质需求,需要经营者思考用户除了追求健康的身体,还有什么是他们希望通过健身房这样的空间和环境去获取的?把这个问题想明白了,哪怕只是开一个看似普通的小型工作室,也能吸引特定的群体,加上中国如此大的用户基数,假以时日可以期盼市场规模能赶超英美。不论是因为市场细分衍生出来的新品类还是满足健身外的其他需求,都需要软硬件的升级改造才能事半功倍。国际商用健身器材品牌是否能洞察到国内市场的需求变化,并及时研发出合适的产品也是决定了针对细分市场的健身房是否能成功的重要因素之一。假如国际品牌无法满足,国内的硬件和软件厂商又是否能及时调整思路,顺应时代发展开发和生产出对应的产品,这也将考验行业的抗压及创新能力。结语无论是带着资本跑步进场的共享健身仓,还是抱有理想探索未知的小众健身房,这些都是值得我们尊敬的,有利于行业发展的新形态。拥抱变化,主动求变是每一个健身行业从业者的基本心态。这个世界从来没有非黑即白,也不只向左向右,唯有坚定的信念才能抵抗狂风和暴雨。本文摘自微信公众号:谢靓楷 懒蜗牛

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